Автор: FST

Хотя внешний имидж люксового бренда имеет жизненно важное значение, основой успеха любого бренда является его организационная стратегия. На первый взгляд некоторые подходы, которым следуют люксовые бренды, могут показаться нелогичными или даже финансово неосмотрительными. Однако они часть тщательно разработанной стратегии по поддержанию эксклюзивности, качества и ценности бренда. Вот их и разберем в этой части нашего исследования индустрии роскоши. А еще посмотрим, как они реализуют свои подходы в век социальных сетей — изучим их digital стратегии.

Продолжаем наше погружение в индустрию роскоши и переходим от материальных составляющих люксовых продуктов к более неосязаемым — позиционированию, привлекательности и digital стратегии, которые и определяют бренд как люксовый. Это не просто про создание идеального продукта или установление самой правильной цены на него. Люксовые бренды дарят особенный опыт, создают легенду и культивируют ненасытное желание. В этом их стратегия. И в новом выпуске разберемся, как именно они ее реализуют.

Эта часть посвящена, пожалуй, самому интересному — ценообразованию и продвижению предметов роскоши. В то время как большинство отраслей живут по правилам спроса и предложения, мир роскоши функционирует иначе. Цена — это не просто цифра. Это сложная стратегия, направленная на поддержание привлекательности бренда. В этом контексте дефицит будет преимуществом, а доступность не всегда является целью. Так вот давайте разберем главные правила, почему предметы роскоши так страстно желают за порой реально космические цены и готовы очень долго ждать (а также как эти правила можно использовать в своем бизнесе).

В мире, очарованном ярлыками, термин «роскошь» стал чем-то вроде всеобъемлющего, без разбора применяемого ко всему, что стоит дорого или имеет глянцевый блеск. Однако настоящая суть роскоши выходит далеко за рамки простой стоимости или эстетики; она проявляется в нюансах мастерства, привлекательности эксклюзивности и долговечности бренда. Прикоснуться к миру роскоши — это не просто вопрос расширения качеств, которые характеризуют традиционные или даже премиальные бренды. Это предполагает движение по сложному лабиринту неписаных кодексов и принципов, которые диктует все — от создания продукта до взаимодействия с клиентами и даже цифровой стратегии. Нашу серию статей мы посвятили глубокому исследованию вселенной роскоши, расшифровывая загадочные правила, которые управляют этим уникальным сектором. В части 1 мы разобрались, что отличает предметы роскоши от премиум-класса, несмотря на поверхностное сходство. В этой части разберем сложные бизнес-стратегии, которые специфичны для данной сферы, а для этого сначала раскроем саму суть роскоши.