Рубрики
Статьи/Блог

Биометрия высокой моды. Как ŌURA и Apple меняют представление о роскоши, ювелирных украшениях и женском здоровье

Пока мировые рынки по-прежнему сосредоточены на ИИ-гонке, в сфере персонального здоровья происходит тихая, но фундаментальная трансформация. Финский бренд ŌURA готовится к выходу на Уолл-стрит с рекордной оценкой в $15,6 млрд, а Apple тайно разрабатывает свое первое носимое устройство без экрана. Главная площадка для носимых технологий на теле стремительно перемещается от запястья к пальцу, превращая незаметный биомониторинг в естественную часть повседневного комфорта и высокого качества жизни. В этой статье мы разбираем, как превентивная медицина, передовые технологии и ювелирная эстетика сформировали новый рынок объемом $9,8 трлн:

  • Элегантная бизнес-модель: как скромное титановое кольцо создало подписочный сервис с валовой маржой 89% и обошло гигантов ИИ в очереди на IPO;
  • Двигатель Femtech: почему специализация на женской физиологии изменила правила рынка носимых технологий и позволила привлечь женскую аудиторию, составляющую 71%;
  • Феномен Ringscape: как микроэлектроника вошла в гардероб Quiet Luxury и вдохновила ювелирные дома на создание драгоценных «обойм» для умных колец;
  • Философия Analog Wellness: почему будущее принадлежит «тихим» технологиям, которые помогают сохранять здоровье и долголетие без цифрового шума и экранной усталости.

Материал доступен только подписчикам. Войти или Оформить подписку.
Рубрики
Статьи/Блог

Высокие технологии на службе идеального угона

Представьте: вы отдаете ключи от Rolls-Royce за 400 000 долларов профессиональному перевозчику, снимаете процесс на видео, но через два дня машина испаряется, а пока владелец ждет авто в другом конце страны, машина уже находится в контейнере по пути в Дубай или красуется в соцсетях мексиканских поп-звезд. Преступники нашли «золотую жилу» в системе логистики США — схему двойного брокерства. Жертвами эпидемии «невидимых» угонов стали даже Шакил О’Нил и звезды бейсбола. Преступники превратили рынок автоперевозок тех же Lamborghini и Bentley в прибыльный бизнес. Используя фишинг и уязвимости онлайн-платформ, они перехватывают заказы и заставляют легальных перевозчиков доставлять добычу прямо в руки воров. Это не просто кражи, а высокотехнологичный шпионаж: с помощью GPS-глушилок и перепрограммирования VIN-номеров люксовый автомобиль полностью «очищается» от прошлого всего за один час. Угоняют в США по 30 машин ежедневно, нанося ущерб в миллиарды долларов.

Материал доступен только подписчикам. Войти или Оформить подписку.
Рубрики
Статьи/Блог

Ваши связи — это и есть ваш капитал: как их выстроить

Эмма умеет в нетворкинг. Эмма Греде — сооснователь и CEO глобального fashion-бренда Good American — начала строить свои связи, работая еще стажером и не имея никакого доступа к индустрии моды. Самые ценные отношения Эммы сформировались вовсе не на конференциях. Они складывались со временем — через совместную работу, когда зарабатывалось доверие и приносилась взаимная польза. В недавнем подкасте Эмма объяснила, почему большинство людей путают нетворкинг с созданием сети контактов и почему эта разница принципиальна.

Материал доступен только подписчикам. Войти или Оформить подписку.
Рубрики
Статьи/Блог

Tолько для избранных: пропуск в клубы Азии и мир ультрабогатых

Индустрия частных клубов по всей Азии переживает подъем. При этом сам концепт таких клубов меняется, поскольку состоятельные клиенты переключают свое внимание с вещей на впечатления, и частные клубы становятся новым фронтиром этой эволюции роскоши. Новый стандарт эксклюзивности устанавливают игроки, которые делают ставку на «обмен ценностями» и уникальные кураторские программы. В то время как вековые гонконгские клубы, служившие символом колониального статуса, теряют влияние, а стоимость членства в них падает, в Сингапуре открываются центры притяжения, доступные только для избранных.

Материал доступен только подписчикам. Войти или Оформить подписку.
Рубрики
Письма

Письмо №547

Десять лет назад Ralph Lauren находился в совершенно иной ситуации. Назначение в 2017 году нового CEO из Procter & Gamble Патриса Луве стало переломным моментом: он начал сокращать чрезмерную зависимость от дискаунтеров и аутлетов, перезапустил дистрибуцию, закрыв две трети оптовых точек, и обновил сайты. Луве также уменьшил зависимость производственной цепочки бренда от Китая, чтобы лучше справляться с рыночными потрясениями (что оказалось особенно актуально на фоне торговой войны Трампа). «Многие компании каждый сезон выпускают что-то новое. Мы считаем, что это сбивает покупателя с толку. Мы точно знаем, кто мы», — заявил Луве. «Базовые» позиции — такие как вязаные свитеры, поло и твидовые пиджаки — составляют 70% всех продаж, тогда как лишь 30% приходится на сезонную моду. У многих конкурентов это соотношение обратное, и тогда каждый сезон превращается в азартную игру: “Иногда везет, а иногда нет”. Наш подход позволил нам определить главные возможности для дальнейшего роста бизнеса», — подчеркнул он.

Материал доступен только подписчикам. Войти или Оформить подписку.
Рубрики
Статьи/Блог

12 уроков от Tiffany для тех, кто работает с состоятельными клиентами

Tiffany – культовый бренд. Кто не видел классику “Завтрак у Тиффани?» Бренд является частью группы LVMH, обладающей большим опытом в вопросах маркетинга. Не так давно завершилась реконструкция флагманского магазина Tiffany на Манхэттене, которая длилась 2,5 года. Какие 12 уроков можно извлечь из посещения этого магазина, если вы работаете с состоятельными клиентами?

Материал доступен только подписчикам. Войти или Оформить подписку.
Рубрики
Статьи/Блог

Во что инвестируют лидеры luxury-индустрии

Руководители и владельцы крупнейших компаний в индустрии люкс часто инвестируют в различные сферы, как связанные с их основным бизнесом, так и в совершенно новые для них области. Эти инвестиции отражают стремление лидеров luxury-индустрии диверсифицировать свои активы, поддерживать инновации и адаптироваться к меняющимся потребностям рынка.

Материал доступен только подписчикам. Войти или Оформить подписку.
Рубрики
Статьи/Блог

Индустрия роскоши. Часть 7

В этой части мы остановимся на правилах формирования продуктовой линейки и дистрибуции люксовых товаров. Да, здесь тоже свои особые правила. И одно из самых главных слов этого выпуска — «ограничить». Почему эти правила сложнее соблюдать публичным компаниям? И каких ошибок следует избегать всем люксовым брендам, независимо от формы владения.

Материал доступен только подписчикам. Войти или Оформить подписку.
Рубрики
Статьи/Блог

Как и зачем использовать эстетический интеллект в бизнесе: конспект книги

Мы привыкли использовать разные виды интеллекта: IQ, эмоциональный, социальный. Но есть еще один — эстетический. Умение видеть и понимать красоту. Эксперт по моде и красоте Полин Браун досконально его изучила. За 25 лет руководства североамериканским подразделением Moёt Hennessy — Louis Vuitton она узнала, что люди считают привлекательным и почему. Как разные подходы к эстетике одни компании приводят к процветанию, а другие — к фиаско, она рассмотрела в своей книге. Главные идеи книги — в нашем конспекте.

Материал доступен только подписчикам. Войти или Оформить подписку.
Рубрики
Статьи/Блог

Индустрия роскоши. Часть 6

В предыдущих частях мы говорили о стратегиях, определяющих путь люксовых брендов, раскрывая уникальные для этого сектора тонкости и сложности. Теперь переключим внимание на более ощутимые детали, которые лежат в основе бизнес-модели настоящих люксовых брендов. В этой и в следующей части дадим ответы на вопросы: как бренды получают высокие прибыльности, какие продукты обеспечивают их финансовый успех и как они балансируют между эксклюзивностью и доступностью.

Материал доступен только подписчикам. Войти или Оформить подписку.