Метка: Luxury

В этой части мы остановимся на правилах формирования продуктовой линейки и дистрибуции люксовых товаров. Да, здесь тоже свои особые правила. И одно из самых главных слов этого выпуска — «ограничить». Почему эти правила сложнее соблюдать публичным компаниям? И каких ошибок следует избегать всем люксовым брендам, независимо от формы владения.

В предыдущих частях мы говорили о стратегиях, определяющих путь люксовых брендов, раскрывая уникальные для этого сектора тонкости и сложности. Теперь переключим внимание на более ощутимые детали, которые лежат в основе бизнес-модели настоящих люксовых брендов. В этой и в следующей части дадим ответы на вопросы: как бренды получают высокие прибыльности, какие продукты обеспечивают их финансовый успех и как они балансируют между эксклюзивностью и доступностью.

Хотя внешний имидж люксового бренда имеет жизненно важное значение, основой успеха любого бренда является его организационная стратегия. На первый взгляд некоторые подходы, которым следуют люксовые бренды, могут показаться нелогичными или даже финансово неосмотрительными. Однако они часть тщательно разработанной стратегии по поддержанию эксклюзивности, качества и ценности бренда. Вот их и разберем в этой части нашего исследования индустрии роскоши. А еще посмотрим, как они реализуют свои подходы в век социальных сетей — изучим их digital стратегии.

Продолжаем наше погружение в индустрию роскоши и переходим от материальных составляющих люксовых продуктов к более неосязаемым — позиционированию, привлекательности и digital стратегии, которые и определяют бренд как люксовый. Это не просто про создание идеального продукта или установление самой правильной цены на него. Люксовые бренды дарят особенный опыт, создают легенду и культивируют ненасытное желание. В этом их стратегия. И в новом выпуске разберемся, как именно они ее реализуют.

Эта часть посвящена, пожалуй, самому интересному — ценообразованию и продвижению предметов роскоши. В то время как большинство отраслей живут по правилам спроса и предложения, мир роскоши функционирует иначе. Цена — это не просто цифра. Это сложная стратегия, направленная на поддержание привлекательности бренда. В этом контексте дефицит будет преимуществом, а доступность не всегда является целью. Так вот давайте разберем главные правила, почему предметы роскоши так страстно желают за порой реально космические цены и готовы очень долго ждать (а также как эти правила можно использовать в своем бизнесе).