Мы изучили выжимку из стенограммы недавней четырехчасовой закрытой питч-видеоконференции, которую Лян Вэньфэн (основатель и CEO DeepSeek) провел с потенциальными инвесторами, и подготовили собственную подборку ключевых тезисов. Из них следует, что философия DeepSeek представляет собой манифест сдержанности и открытости в глобальной гонке за созданием AGI. Компания сознательно избегает жесткой иерархии и формальных KPI, полагаясь на общее видение команды. Вместо максимизации прибыли она придерживается модели минимально достаточной коммерциализации: стоимость API должна лишь покрывать инфраструктурные расходы. При этом DeepSeek делает ставку на открытый исходный код, рассматривая публикацию сильнейших моделей как способ ускорить развитие всей отрасли. Стратегическая цель компании — создание автономных ИИ-агентов, способных к непрерывному обучению и в перспективе к самостоятельной разработке новых поколений ИИ.
В начале декабря 2024 года мы на FST опубликовали материал «Квантовый фонд хочет создать «сверхразум»» и впервые на русском языке в мире рассказали о хедж-фонде High-Flyer Capital Management, его со-основателе Ляне Вэньфэне и модели DeepSeek. Да и на английском никто не писал толком о High-Flyer и никого не волновала DeepSeek. «Момент Спутника» в ИИ еще не наступил.
После того как в конце января 2025 года китайцы выкатили новую мощную ИИ-модель DeepSeek, акции Nvidia рухнули на рекордную величину. За один день было уничтожено более полутриллиона долларов. Фондовый рынок США просел, акции технологических компаний рухнули и по западному миру прошла волна паники.
Тогда мы иронично писали:
«…Без слез и смеха невозможно читать всю эту вакханалию новостей и перепостов в СМИ соцсетях по поводу DeepSeek в последние дни. Почему? Потому что все было рассказано на FST в прошлом году, с интересными подробностями про основателя, про захватывающую историю всего этого дела и про необычный подход к разработке, о которых никто в СМИ толком и не пишет. При этом DeepSeek – это даже не главная цель китайской компании. Кто читал материал на FST, тот не удивился событиями с DeepSeek, в отличие от читателей мировых СМИ и популярных каналов. Запомните, что если вы не подписаны на FST, вы всегда будет отставать на месяцы и годы в понимании того, что происходит и почему это важно! Как это стабильно и происходит у «экспертов» с книгами …»
С тех пор DeepSeek и биографию Вэньфэна изучили под микроскопом. Сегодня о DeepSeek знают даже младенцы, а Лян Вэньфэн стал мировой звездой.
Почитали выжимку из стенограммы недавней четырехчасовой закрытой питч-видеоконференции, которую Лян Вэньфэн провел с потенциальными инвесторами. И сделали свою выжимку цитат. Безусловно, все это надо воспринимать, как говорится, с изрядной щепоткой соли. Но тем не менее.
Что говорит Лян Вэньфэн?
I. Видение, культура и управление («У нас нет организации»)
«На самом деле у нас нет организации — нами движет видение, мы организованы видением». Вэньфэн утверждает, что традиционные корпоративные структуры и иерархии излишни, если у команды есть общее понимание конечной цели — AGI.
«Это видение даже не записано. Мы никогда ничего не записывали». Вместо многостраничных стратегий компания полагается на интуитивное единодушие, что кажется абсурдом для классического менеджмента.
«Управление крупной компанией — это не правила и процедуры, а видение». Основатель считает, что бюрократия убивает гибкость, необходимую для технологического прорыва.
«Видение — это не лозунг на стене. Видение — это то, как вы действуете, а не то, что вы говорите». Он критикует компании, где ценности существуют только в маркетинговых материалах, а не в реальных процессах.
«Мы просто кучка самых обычных людей». Провокационное заявление на фоне культа «гениальных инженеров» в Кремниевой долине: Вэньфэн считает, что обычные люди с правильной целью могут достичь большего.
«Мы не особенно талантливы… и наши люди не лучше всех остальных». Это подчеркивает веру не в индивидуальный гений, а в коллективный фокус и правильную методологию.
«Наша компания построена на консенсусе… Мой авторитет внутри компании строится на консенсусе». Отказ от авторитарного стиля руководства в пользу коллективного принятия решений.
«»Снизу вверх» означает, что каждый сам решает, чем он хочет заниматься, и просто делает это. Никто ими не управляет». Полная автономия сотрудников — радикальный эксперимент в области управления талантами.
«Никаких KPI». Отмена ключевых показателей эффективности, которые в большинстве компаний считаются священным граалем продуктивности.
«Мы надеемся, что «формальная работа» не занимает у сотрудника более половины времени». Половина рабочего времени остается на свободные исследования, что должно стимулировать креативность.
«Другая половина времени не распределена — они могут делать всe, что захотят». DeepSeek фактически спонсирует личные интересы инженеров, веря, что это приведет к прорывам.
«Когда мы основывали компанию, нашим намерением не было «сколько денег я заработаю» или «выход на IPO»». Отрицание финансовых целей как основного драйвера бизнеса.
«Первые несколько десятков человек никогда так не думали. Если бы они думали, они бы не присоединились». Отбор сотрудников шел по принципу одержимости идеей, а не жажды наживы.
«Мы делаем это с большой доброжелательностью по отношению к миру… Это нечто большее, чем деньги». Альтруистический подход к разработке мощнейших технологий.
«Мы обычно не работаем сверхурочно». Вызов китайской культуре переработок «996» и убеждению, что ИИ-гонка требует жертв в виде сна сотрудников.
«Исследованиям нужна расслабленная обстановка; если давить слишком сильно, вы не сможете заниматься наукой». Психологический комфорт ставится выше краткосрочных дедлайнов.
«Мы очень сфокусированы, что означает, что мы делаем очень мало вещей». Отказ от распыления ресурсов на множество мелких фич в пользу главного направления.
«Для исследований вам не нужно сжигать GPU — вам нужно небольшое количество карт. Вам нужны идеи». Критика подхода «грубой силы», когда нехватку идей пытаются компенсировать вычислительными мощностями.
II. Стратегия открытого кода (Open Source)
«Даже наша самая сильная модель будет с открытым исходным кодом». В то время как OpenAI и Google закрывают свои лучшие модели, DeepSeek делает ставку на полную прозрачность.
«Я не вижу ничего хорошего в закрытом коде». Прямой вызов бизнес-модели проприетарного софта.
«Видение само по себе требует открытого исходного кода. Без него вы не сможете организовать людей». Открытость — это инструмент для объединения мирового сообщества вокруг общей цели.
«Open source для нас — это и есть смысл». В отличие от конкурентов, для которых это маркетинговый ход, для DeepSeek это фундаментальная основа.
«ИИ достаточно велик, чтобы в итоге занять 10% мирового ВВП. Один человек не может его монополизировать». Признание того, что технология слишком масштабна для любой одной корпорации.
«Вы должны делиться этим с другими, иначе вы не выживете». Парадоксальное утверждение: выживание через отказ от исключительного владения.
«Даже если вы откроете исходный код… барьер всe равно очень высок. Другим всe равно трудно это использовать». Уверенность в том, что открытость не лишает компанию конкурентного преимущества, так как экспертиза остается внутри.
«Если мы хотим только шестикратную прибыль, open source не вредит. Но если вы хотите стократную — тогда да». DeepSeek сознательно ограничивает свою потенциальную сверхприбыль ради развития отрасли.
«Мы не будем относиться к вам иначе только потому, что вы конкурент». Истинный дух open source: предоставление инструментов даже тем, кто борется против тебя.
«Я не боюсь, что другие развернут нашу модель, чтобы конкурировать с нами. Я хочу, чтобы они могли еe развернуть». Смещение фокуса с конкуренции на общее технологическое развитие.
«Я беспокоюсь только о том, что они не смогут — что какая-то деталь окажется неверной или результаты ухудшатся». Опасение за репутацию технологии, а не за потерю рынка.
«Модели, которые мы открываем, — те же самые, что мы используем сами. Мы не будем отдавать слабую версию». Честность перед сообществом: отсутствие «второсортных» публичных моделей.
III. Сдержанность и ценообразование
«Сдержанность — это стратегия». Основатель считает самоограничение ключом к долгосрочному успеху.
«Вы не можете думать: «Огромная доля мирового ВВП должна быть моей»». Критика корпоративной жадности.
«Чем больше вы так думаете о захвате рынка, тем меньше шансов на успех». Успех приходит к тем, кто фокусируется на ценности, а не на доле рынка.
«Окупаемость оборудования за десять месяцев — это разумная прибыль». Установка крайне низкого порога рентабельности по меркам венчурного бизнеса.
«Это не максимизация прибыли. Если бы вы хотели максимизировать прибыль, вы бы установили цену выше». Сознательный отказ от выжимания максимума из клиентов.
«Спрос не эластичен: даже если я подниму цену на 50%, использование токенов почти не изменится». DeepSeek знает, что может брать больше, но намеренно этого не делает.
«Когда мы снизили цену, люди в чате компании ликовали». Сотрудники компании больше радуются доступности своего продукта, чем потенциальным бонусам от высокой прибыли.
«Есть ещe возможности для снижения цен». Постоянное давление на рынок через демпинг и оптимизацию.
«Alibaba или Tencent… их затраты должны быть в несколько раз выше наших». Утверждение о технологическом превосходстве в эффективности над гигантами индустрии.
«Дальнейшее снижение цен не увеличит «счастье» общества значительно». Философский взгляд на ценообразование: поиск точки максимальной общественной пользы.
«Чем ниже стоимость, тем более крупную модель я могу обучить». Эффективность цен напрямую конвертируется в масштаб будущих исследований.
«У коммерческой компании нет стимула стремиться к эффективности модели». Разоблачение конфликта интересов: если модель эффективна, затраты падают, и доходы облачных провайдеров сокращаются.
«Если она дешевле, другим легче еe принять». Эмпатия к пользователю как часть бизнес-стратегии.
IV. Коммерциализация как побочный продукт
«И C-end, и B-end — это лишь побочные продукты на пути к AGI». Потребительские сервисы и корпоративные API не являются самоцелью.
«Мы занимаемся AGI, чтобы заниматься AGI». Чистый научный интерес превыше всего.
«То, что мы стали популярны… этого не было в нашем сценарии. Мы этого не ожидали». Успех DeepSeek признается случайным следствием хорошей технологии.
«Мы не пытались удержать пользователей ради монетизации… Мы работали, чтобы хорошо их обслуживать». Приоритет качества сервиса над агрессивным извлечением прибыли.
«Обсуждать дорожную карту коммерциализации — это пустая трата времени, потому что вы не можете предсказать будущее». Отказ от долгосрочного бизнес-планирования в условиях турбулентности технологий.
«В худшем случае простая продажа API может прокормить публичную компанию». Уверенность в устойчивости минималистичной бизнес-модели.
V. Технологическая дорожная карта и AGI
«ИИ не хватает не вкуса или интуиции. Ему не хватает непрерывного обучения». Определение главной технической проблемы на пути к разуму человеческого уровня.
«Прогресс ИИ — это как подъем по ступеням». Видение эволюции: от логических рассуждений (CoT) к автономным агентам.
«После «агентов» следующая проблема — как позволить модели учиться постоянно». Акцент на обучении в реальном времени, а не на разовых прогонах данных.
«После непрерывного обучения мы можем достичь «сингулярности»». Прогноз момента, когда ИИ начнет развиваться без помощи человека.
«Модель сможет сама разрабатывать свои версии… строить еще более продвинутые модели». Автономная эволюция ИИ как конечная цель.
«Первая задача нашей модели — повысить эффективность работы самой DeepSeek». Использование собственного ИИ как главного инструмента разработки.
«Это самый быстрый путь к AGI». Самоприменимость технологии ускоряет прогресс.
VI. Железо, фокус и конкуренция
«Наш разрыв с США в основном в ресурсах. В людях разрыва почти нет». Уверенность в равенстве интеллектуального потенциала китайских и американских инженеров.
«Мы отстаем от США примерно на 12–18 месяцев, но делаем свою работу, используя лишь одну двадцатую часть их вычислительных мощностей». О борьбе с США в условиях дефицита.
«Превращение денег в карты Nvidia определенно лучше, чем хранение их в банке». Агрессивное инвестирование в вычислительные мощности как единственно верная финансовая стратегия.
«Ров CUDA от Nvidia быстро размывается». Прогноз заката доминирования экосистемы Nvidia благодаря ИИ-кодингу и новым языкам программирования.
«Наша цель при покупке Huawei 950 — помочь Huawei улучшить экосистему». Патриотизм и прагматизм: развитие внутреннего китайского рынка чипов.
«Генерация видео, 3D… не устанавливают верхний предел интеллекта. Мы не будем ими заниматься». Отказ от участия в хайповых, но «второстепенных» направлениях, таких как Sora.
«Мы не будем делать что-то только потому, что это хороший бизнес». Верность научному видению важнее финансовой выгоды.
«Наш самый главный интерес — стабильность команды. Возможно, единственный». Люди и их сплоченность — единственный критический актив компании.
«Тот, кто берет больше, проигрывает тому, кто берет меньше». Главный парадокс DeepSeek: победа на рынке через минимизацию собственных аппетитов.