Возникает естественный вопрос: как парень, продающий машины штучно обычным клиентам, стал одним из самых успешных продавцов в истории человечества? Джирард предлагал простой ответ: «Люди хотят получить честную сделку от того, кто им нравится». Когда его спрашивали, как он действует, чтобы понравиться людям, он отвечал: «Я говорю им, что они мне нравятся». Так просто? Мы с большей вероятностью скажем «да» людям, которые нам нравятся. Один из способов добиться того, чтобы понравиться людям, — сказать им, что они вам нравятся.
Материал доступен только подписчикам. Войти или Оформить подписку.