Если бы деньги руководствовались моральными принципами, то священники, медсестры, пожарные и многие другие «приносящие добро» профессии были бы переполнены богатыми людьми. А владельцы стрипклубов, сутенеры и драгдилеры были бы нищими. Порно не было бы индустрией, приносящей миллиарды долларов.

Мышление денег (или Денежное мышление) — это набор ментальных установок (mindset), которые составляют краеугольный камень философии Дэна Кеннеди. Это мышление, эти установки лежат в основе его стратегий, тактик, подходов.

**

Мышление денег

Один из самых больших уроков жизни, который ты для себя можешь извлечь применительно к деньгам и денежному мышлению — деньги слепы к цвету кожи, вероисповеданию и моральным принципам.

Этому есть множество доказательств.

Если бы деньги руководствовались моральными принципами, то священники, медсестры, пожарные и многие другие «приносящие добро» профессии были бы переполнены богатыми людьми. А владельцы стрипклубов, сутенеры и драгдилеры были бы нищими. Порно не было бы индустрией, приносящей миллиарды долларов.

У людей всегда есть мнение. Люди разбираются, оценивают, судят о чем-то. У денег нет мнений. Деньги сами решают, где им лучше быть.

Твои мнения и системы убеждений могут стоять на пути фактов, которые на самом деле определяют, перемещаться ли деньгам тебе в карман или нет.

Почему деньги идут туда, где они есть?

Первая причина, по которой деньги где-то оседают — Известность.

Не так уж и трудно найти сегодня кого-то вроде Матери Терезы, которая должна была бы получить $120 млн, но вместо этого подобные суммы осядут на банковских счетах семьи Кардашьян.

Ты наверняка знаешь кого-то, кто тянет на святого. Он самый лучший работник, всегда подаст руку помощи и снимет последнюю рубашку… и он нищий.

И есть популярная точка зрения, что надо отнять у Кардашьян эти $120 млн и раздать их двадцати подобным «святым».

Мысль хорошая. Только деньги с ней не согласны. Так никогда не получится сделать. Оно так просто не работает.

Каждая попытка ЗАСТАВИТЬ подобный подход работать ПРОВАЛИЛАСЬ.

ВЫБОР FST. 19 — 25 МАЯ 2018

 

В день публикуются тысячи статей. 99,9% — это вода. Найти стоящие тексты займет часы. FST выбирает для вас то, что имеет смысл. Только умные материалы, лонгриды, обзоры, интервью. Мы экономим ваше время, расширяем кругозор, обращаем внимание на идеи, которые могут изменить жизнь, работу, бизнес.

Ты можешь украсть или отнять деньги при помощи оружия или силой государства у знаменитых людей вроде Кардашьян. Затем можешь перераспределить эти деньги среди «нуждающихся». И эти деньги вернутся к тем, у кого их только что отобрали. Ровно к тем же людям. Причем вернутся настолько быстро, насколько только возможно. Потому что деньги хотят там быть. Они только там, где хотят быть сами.

Хуже всего в этих затеях всегда то, что любые «схемы перераспределения» всегда включают в себя чиновников. И эти самые чиновники начинают присваивать большую часть этих денег себе, вместо того, чтобы распределять их по «нуждающимся». До реальных людей в самом низу доходит не так и много из тех денег, которые «отнимали ради них».

Воры на уровне государства всегда сталкиваются с огромными накладными расходами. Вот почему концепция «Робин Гуда» (отнять у богатых и раздать бедным) не приживается. Социальная схема воровства работала, когда в лесу было всего восемь парней с луками, живших не в системе государства и раздававших ВСЕ деньги. В реальной жизни такое не получится. 70% осядет в карманах Робина Гуда и только 30% будет распределено по «нуждающимся». Плохо тянет на «успешный пример».

История показывает — схема Робин Гуда — это форменная катастрофа.

Однако, нужно учитывать вот какой факт. Известность притягивает деньги. Это правда. Но у известности нет никакой магической силы, чтобы эти деньги удерживать.

Как известные люди получают свои деньги?

Известные люди получают свои деньги несколькими способами.

Высокооплачиваемая «рабочая сила», которая смеется над ярлыком «работать руками»

Один из примеров подобной «работы руками» — клубы в Лас-Вегасе, платящие таким как Ким Кардашьян, Пэрис Хилтон или Линдси Лохан по $100 тысяч за то, чтобы они появились на пару часов в клубе.

И снова очень легко начать ныть про то, что это какая-то глупость — платить людям такие деньги. Что они их не заслуживают. Что они ничего такого не делают. И легко назвать большой список людей, которые заслуживают этих денег больше. Как, например, солдат в Афганистане, заработающий $100 тысяч за два года (если останется в живых). Он рискует своей жизнью и заслуживает этих денег больше, чем девчушка, любящая повеселиться.

Деньгам похер на твои «логические» аргументы.

Деньги будут перемещаться в те места, где они всегда есть. Ты же не сможешь оспорить правило 80/20, которое покажет, что в любом сегменте общества — учителях, поварах, военных, баскетболистах, стоматологах, дрессировщиках и тому подобных — 80% граждан не дотягивают до средней квалификации, 15% «хорошисты» и 5% суперзвезды. Ты не можешь поменять причины, по которым происходит такое расслоение. То же самое и с деньгами. Именно поэтому они и перемещаются туда, куда перемещаются.

Либо ты входишь в гармонию с тем, куда идут деньги и позволяешь деньгам приходить к тебе… либо ты продолжаешь бороться с этими причинами и тем самым их отталкивать.

ПАВЕЛ ДУРОВ О ДЕНЬГАХ И СОЗИДАНИИ

Подумай о том, сколько денег перетекает к людям, когда они используют славу и что известные люди делают, чтобы получить деньги.

Их «ручной труд» проявляется в их выступлениях. Точно так же их знаменитое имя может прикладываться к продукту или услуге. Может становиться источником развлечения, образования или информации.

Знаменитости любят инфомаркетинг и продвижение продуктов. Это их дорога к богатству.

Посмотри на Джейн Фонду с её видео. На Чака Норриса и Total Gym. На Джорджа Формана и его Foreman Grill. Список примеров очень обширный.

Джейн Фонда была первой в мире, кто продал МИЛЛИОН DVD с уроками физических упражнений. Если ты сомневаешься в силе известности для зарабатывания денег, подумай о том, что 1000 ультра-квалифицированных гуру фитнеса с трудом продают дай бог по шесть DVD.

Эти же самые 1000 «гуру» соберутся вместе и начнут лить дерьмо на Джейн Фонду. Будут рассказывать, что она даже рядом не эксперт и что всем нужно отказаться от её советов.

То же самое всегда происходит, когда в комнате полной психологов кто-то произносит «Тони Роббинс».

Все они начинают ныть, что зарабатывают всего $140 в час, разговаривая с гребаными домохозяйками в Майами. В то время как этот мудак Тони Роббинс получает по $50 тысяч в день, работая со звездами вроде Опры, не имея ни одного диплома!

Эти психологи спорят с деньгами вместо того, чтобы настроиться на их волну. Поэтому и вознаграждаются соответственно.

Это происходит в каждой отрасли и в каждой нише.

Низкооплачиваемые адвокаты в маленьких городках сидят на встречах с себе подобными и плачутся друг другу о том, что самый некомпетентный адвокат — вор, мудак и негодяй, зарабатывающий больше всех и купивший самую большую рекламу в «желтых страницах», купивший самые большие рекламные щиты города и крутящий по местному ТВ самый лучший рекламный ролик.

Это делают стилисты, это делают бухгалтера, это делают автомеханики и т.д., и т.д., и т.д.

Люди, которые применяют этот говенный аргумент в споре с деньгами всегда проиграют этот спор.

Тебе не поможет твое разочарование в деньгах, которые текут к славе и известности. Ты споришь с чем-то, что даже не может услышать твоих аргументов.

А люди, о которых ты рассказываешь всякое дерьмо, не прислушиваются к тому, что они «якобы» не так «хороши» в своей профессии как ты. Ты — единственный, кого колебёт эта херня.

Тот факт, что они зарабатывают в день $100000, а ты только $1000 — это твоя проблема. Не их.

Люди, которые получают больше денег в своей нише, не спорят с деньгами

Они прекрасно ладят с деньгами. Они и деньги понимают друг друга. Потому-то у них плодотворные отношения — они делают друг друга счастливыми.

Это не ракетостроение.

Это больше похоже на секс. Если ты женат и хочешь горячего секса с женой, то есть определенные вещи, с которыми тебе не нужно бороться. Тебе придется согласиться со списком её требований, прежде чем она даст допуск к своему телу и вы сольетесь в экстазе… либо ты можешь попробовать поспорить с ней и тогда будешь вынужден искать удовольствие в другом месте. Выбор за тобой.

С деньгами всё то же самое. Выбор за тобой.

Я как-то пытался помочь неким людям попасть на гастрольный тур выступлений «Успех». Тот самый тур, который привел меня самого на вершину.

Вся штука в том, что даже если ты превосходный оратор, гораздо более умелый чем я, то тебе нужно забыть. Забыть о своих заслугах, наградах и дипломах. Забыть о языке тела. Забыть о всех ужимках и прыжках управления вниманием аудитории, которым ты научился. Забыть ОБО ВСЁМ ЭТОМ кроме одного — как продавать тонны инфопродуктов, пока ты на сцене. ВОТ КАК ИГРАЮТ В ЭТУ ИГРУ. Путь в высшую лигу — продавать на большее количество долларов в пересчете на каждого слушателя в зале, чем любой другой «лучший спикер».

«БЛИЦКРИГ МАСЫ»: ХИТРОСТИ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ МАСАЕСИ СОНА

Тот факт, что ты сертифицирован национальной ассоциацией спикеров и имеешь шесть MBA не имеет значения и не даст тебе никаких денег в этой сфере. Здесь ты НИЧЕГО не стоишь. Всё это говно может стоить чего-то где-то еще, но не на туре «Успех».

Я объясняю эти правила зарабатывания денег, а эти симпатичные мальчики с их идеальными стрижками спорят со мной до усрачки, не слушают советов и сходят с ума от того, что этот заикающийся и странно выглядящий Дэн таскал с кажого своего выступления мешки денег, пока они наперебой чирикали в своих местных торговых палатах.

Есть куча людей, у которых явно нет никакой рабочей этики, нет особых талантов, нет ничего ценного для рынка кроме известности. И деньги просто текут к ним рекой.

Это должно колоколом отдаваться в твоём сознании.

Особенно, если ты играешь в нише. Поэтому тебе необязательно быть всемирноизвестным или светить лицом на обложке журнала People, чтобы в этой нише выделиться. Тебе нужно быть известным в нише вязальщиков носков или в нише агентов по недвижимости твоего города или рыбаков на мормышку — именно в той нише, в которую ты прицеливаешься.

Тебе просто нужно быть чуть более известным, чем любой другой поставщих услуг или продавец. Тебя должны чуть лучше узнавать группы твоих идеальных клиентов. И они принесут тебе все свои деньги.

Став знаменитым и известным в никому неизвестной нише может принести тебе огромные суммы денег. А это всего лишь известность в своей маленькой нише. И у тебя не будет никаких забот о том, что тебя везде по пятам преследуют папарацци.

Следует понимать, что люди становятся счастливее, отдавая свои деньги знаменитости, а не среднестатистическому Ивану Петрову. Это означает, что тебе требуется стать знаменитостью в своей нише. Чтобы тебя воспринимали как знаменитость.

Не теряй времени на размышления о том, почему люди предпочитают отдавать деньги знаменитостям. Просто знай, что они это делают. Давай им то, что они хотят. И забирай их деньги.

На чем реально следует сосредоточиться, так это на том, чтобы давать людям сигналы — ты знаменитость. Вплетать это в свои активности так, чтобы сигналы эти были четкие, яркие и чтобы твои идеальные клиенты их видели.

Чтобы создавать эти сигналы, нужно четко понимать возраст своих идеальных клиентов. Например, тридцатилетних не впечатляет, что кто-то написал книгу. Также их не впечатляет твоё появление в каком-нибудь дрянном ТВ шоу. То ли дело твоё появление в реалити-шоу.

А вот пятидесятилетних не впечатляют реалити-шоу. Они их не воспринимают всерьез. Зато они весьма ценят авторов книг.

Профессионалы вроде юристов, врачей, бухгалтеров тоже высоко ценят авторов книг. А вот всякую «чернь» ставят ниже себя по социальной лестнице.

Ты должен знать, на какие кнопки своих идеальных клиентов нажимать.

Досадный, но правдивый факт об инфомаркетинге

Штука в том, что в инфомаркетинге компетенции и результаты ОЧЕНЬ МАЛО связаны с тем, за что люди отдают деньги другим людям.

Если бы качество информации что-то решало, то способом разбогатеть было бы просто предоставление самой лучшей информации.

Это было бы влажной мечтой, потому что сделало бы успех в таком бизнесе намного проще.

Но нет.

Люди не рациональны.

Если бы они были рациональными, то с радостью выложили бы $5000 за открытку, на которой изложено решение их проблем. Вместо этого они хотят то же самое решение, доставляемое им на 12 CD, 8 DVD и 468 страничном руководстве, плюс транскрипты, пять вебинаров и семинар.

Чем больше кто-то зарабатывает, тем меньше ему платят за то, что он на самом деле предоставляет. Большая часть денег для них приходит из-за того, кто они на своём рынке.

Пример. Посмотри на адвокатов. Они все работают по одним и тем же законам. Бумаги за них оформляют помощники. Но разброс цен за услуги адвоката: $500-$15000 в час! Может быть и больше!

Результат — это НЕ ТО, что определяет гонорары этих людей!!!

Небольшие различия в результатах не пропорциональны разнице в цене в %5000. Большинство высоких гонораров адвокатов проистекают из того КЕМ они являются на рынке в глазах клиентов. Но не из-за их результатов.

То же самое применимо и к тебе.

Тугие пачки денег не свалятся в багажник твоей машины только из-за того, что у тебя есть лучший продукт или услуга.

Да, они должны быть потрясающими, но это не то, что пополнит твой банковский счет.

Это неудобная правда для перфекциониста, который считает, что если он создаст идеальный продукт или услугу, то богатство и слава тут же настигнут его.

Одно плохое убеждение или один плохой поступок, который убьет тебя, если ты попытаешься что-то продать лично…

Плохое убеждение: «Если я открою шланг с убойной информацией, то мне не нужно будет продавать этой аудитории. Они все рациональные люди. И они тут же ломанутся в конец комнаты скупать все мои инфопродукты и записываться в коучинг, потому что сочтут меня волшебником».

Если не хочешь рисковать и играть в рулетку — отруби голову этому убеждению.

Деньги притекают к тому, КТО ПРОСИТ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ ОТДАТЬ СВОИ ДЕНЬГИ. В 99% случаев ты не получишь ничего, если не попросишь. Но это только часть уравнения.

Что же такое плохое поведение?

Плохое поведение — это когда 99% времени твоей презентации ты обучаешь и разминаешь аудиторию, чтобы ПРОСИТЬ только в последние три минуты презентации. Это плохое поведение базируется на плохом убеждении. А плохое убеждение гарантирует плохой результат.

Достойно зарабатывающие умные спикеры пришли к выводу, что предположение «99% контента и 1% просьб» ДОЛЖНО работать, но в реальном мире НЕ РАБОТАЕТ. Поэтому они адаптировали эту формулу так, чтобы она РАБОТАЛА.

Когда я обучаю спикеров тому, как зарабатывать больше денег продавая со сцены, то вдалбливаю одну простую мысль — пока ты выступаешь, нужно учить как можно меньше. Твой доклад должен маскировать продажу. Твой доклад — это заранее срежиссированная продажа от начала и до конца. Это продающая презентация, помогающая аудитории прийти к выводу, что надо дать тебе денег когда ты попросишь их об этом.

БЕНЕДИКТ ЭВАНС ОБ «УМНЫХ ДОМАХ» И ОВОЩЕЧИСТКАХ

Когда после перерыва в зал начинают возвращаться люди с сумками, набитыми купленными инфопродуктами, нужно подзуживать тех, кто сидит между купившими с пустыми руками. Это заставляет их в следующем перерыве вскочить, побежать и тоже купить.

Том Хопкинс, Зиг Зиглар, Брайан Трейси и остальные профи делают именно это. Вот почему они выдерживают такую долгую карьеру выступлений со сцены.

*

Денежное мышление в продажах

Огромная ошибка, которую ты можешь совершить при продаже своего продукта

Самое ТУПОЕ, что можно сделать при продаже — отгрузить свой продукт БЕЗ включения в него чего-то, что перепродает купившему то ощущение, ради которого он этот продукт купил. И без перепродажи объяснения, почему купивший должен быть в восторге от покупки.

Например, ты продаешь аудио-семинар на 5 CD. Хорошим ходом будет создание еще одного, шестого диска. На нем не будет ничего кроме продажи следующих пяти дисков в формате: «Вот какие восхитительные перемены с вами произойдут в процессе и после изучения семинара, который идет на следующих пяти CD».

Самый минимум — отправить человеку вместе с покупкой маленькую записочку, стикер или записанное сообщение (аудио или видео), поздравляющее его с тем, какой умный выбор он сделал, купив этот продукт. И также перепродать ему те ощущения, тот восторг, ту радость, которые он будет испытывать, пользуясь продуктом в следующий день-два.

Причем, это твоё сообщение должно попать в руки человеку ДО того, как в его руки попадет сам продукт.

Это сильный аргумент чтобы пользоваться экспресс-доставкой документов, например.

ПОЧЕМУ?

Потому что работа над тем, чтобы человек не вернул купленное назад и над тем, чтобы использовал купленное на 100% намного важнее продажи самого продукта.

Помни: больше денег притекает к тем людям, которые продают ожидания, чем к тем, кто просто информирует.

Поэтому самый минимум — прикрепить к покупке стикер, призывающий покупателя позвонить по номеру телефона и прослушать записанное для него сообщение.

Деньги ЛЮБЯТ сидеть на коленях человека, работающего без стыда и чувства вины

Я не мистик, но когда дело доходит до денег, то возникает ощущение, что у денег есть собственные чувства. Похоже, что деньги не любят людей, которые относятся к ним плохо или плохо думают о привлечении денег. У таких людей деньги не задерживаются.

Деньги могут какое-то время побыть рядом с людьми, которые проклинают их или стыдятся обладать ими. Но как только деньгам надоедает это говенное отношение, они перестают быть рядом с такими людьми. Перестают приходить в гости к такому человеку и перестают приводить с собой друзей.

Некоторые люди могут обмануть деньги и заставить их считать, что любят их. Они думают, что любят деньги и что разбогатеют. Однако как только деньги распознают этот обман, они тут же сваливают. А как только они свалят, то расскажут всем своим друзьям, чтобы те держались подальше от этого человека.

Этот эффект действует не только в отношении денег. Он действует на ВСЁ, о чем ты можешь иметь представление.

Это означает две вещи.

1.Ты должен заниматься тем видом бизнеса, который тебе нравится

Думать, что ты делаешь какое-то говно — это вернейший способ заставить деньги убегать от тебя.

Первое, что нужно сделать — действительно, по-настоящему повысить ценность жизни людей, КОТОРЫЕ НА САМОМ ДЕЛЕ ОТРЫВАЮТ СВОИ ЖОПЫ И СЛЕДУЮТ ТВОИМ ИНСТРУКЦИЯМ.

Поэтому не создавай мусор и не перепродавай чужой мусор своим клиентам.

Тебе нужно понять одну простую идею. Вокруг КУЧА отличных вещей, которые можно продать. КУЧА способов заработать денег. И КУЧА возможностей, за которые можно ухватиться.

Нет никакой нужды зарабатывать на жизнь продажей мусора.

Не будь человеком с ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫМИ НАВЫКАМИ, который сам себя не может остановить от продажи всякого говна.

У таких людей доход всегда похож на американские горки — то резко вверх, то резко вниз. Понаблюдай за такими людьми. У них вся жизнь как аттракцион. Снова, снова и снова. Вверх-вниз-вверх-вниз.

В жизни возникают причины, возвращающие этих людей на дно. Но главная причина в том, что они используют свои великолепные навыки маркетинга и продаж для продажи говна. Им это не нравится. И этим они привлекают в свою жизнь драму, которая треплет их о скалы опять и опять.

Получается, что ты можешь использовать свои великолепные навыки маркетинга и продаж только для подобных вещей. Это твой потолок. Ты можешь обманывать деньги только до того момента, когда обнаружится, насколько же тебе стыдно заниматься этой фигнёй. И деньги снова от тебя убегут.

Люди хотят ответов по механике (помочь с продающими письмами, продающими презентациями, сайтами и т.д.). Они считают, что дело в механике. Что проблема не в них самих, а в схемах привлечения денег. Но дело не в механике. Дело в метафизике. Это фундаментальная дилемма. Нужно в первую очередь решать именно её.

Еще одна проблема, которую продавцы создают сами себе — продавать свои продукты тем дерьмовым людям, которые никогда не собираются с ними что-то делать.

Это еще один способ дать деньгам сигнал, что ты относишься к ним плохо.

Если ты не ищешь, не просеиваешь и не сортируешь высококачественных клиентов, вместо этого настаиваешь на том, что продаешь любому, кто подойдет к твоей кассе с деньгами в руке (или твои цены настолько низкие, что любой может войти в твою дверь) — у тебя будет ДОХРЕНА клиентов, которые НЕ БУДУТ использовать то, что ты продаешь.

И очень просто попасть на самое дно, продавая великолепное решение, которое никто не использует. Это заставляет тебя сомневаться в том, что ты продаешь.

Нежелание понять то, как думают деньги — это одна из причин, почему продавцы не хотят менять то, что они продают или то, кому они продают.

Ты не можешь отрицать факты о том, где любят быть деньги.

Поступать так — это уподобляться тем спорщикам, которые уверены, что женщины не должны дико возбуждаться от романтических героев любовных романов. Поэтому не нужно стараться менять то, что привлекает женщин и деньги. Нужно синхронизироваться с тем, что им нравится. Ну или смириться с тем количеством и качеством, которые у тебя есть сейчас. И не хотеть большего.

ВТОРАЯ причина, по которой продавцы не отказываются от жизни в стиле «американских горок» заключается в том, что в периоды поступления денег они прибывают очень легко и очень быстро

Это зависимость.

Трудо заставить кого-то перестать разнюхиваться, когда он уже плотно сидит на «первом». Попробуй кого-то уговорить перестать делать что-то в тот момент, когда он получает наивысшее наслаждение. Это НИКОГДА не сработает.

Большинство людей просто живут в том, что вызывает в них ощущение «я дома». Это причина, по которой люди десятилетиями живут в несчастливых браках и точно та же причина, по которой люди тащат на себе неблагополучные бизнесы.

Если собираешься выйти из поломанного бизнеса, то нужно понимать — в океане полно и хорошей рыбы, а не только всякого гнилого говна.

В океане полно и высококлассной приманки, которую можно «продать» качественной рыбе. Всё, что нужно — отложить свои «разнюхивательные» принадлежности в сторону (они удерживают тебя в текущем хреновом состоянии) и открыть свой разум, чтобы посмотреть на вещи под другим углом.

Итого, Правило №1 и Правило №2 — Не Продавай Говно и Не Продавай Говенным Клиентам.

Продавай вещи, в отношении которых ты чувствуешь потенциал. Которые несут настоящую ценность клиентам. И фокусируйся на продаже тем людям, которые получат максимум выгод от правильного использования этих вещей.

Ты должен испытывать чувство гордости за то, что ты делаешь. Чтобы оказать мощное позитивное воздействие на незначительное количество покупателей, которых выбираешь сам. Потому что в полной мере никогда не сможешь оказать мощное воздействие на большое количество покупателей. Смирись с этим.

Я позитивно оцениваю Тони Роббинса из-за его массового воздействия на мою жизнь, хотя я не использовал и 95% всех его техник и ритуалов.

Я — часть большинства его покупателей.

Однако то меньшинство, которое купит у него всё и затем внедрит это всё в свою жизнь, окажется КУДА ДАЛЬШЕ, чем оказался я.

Я верю, что у Тони с этим всё в порядке. Что у него большие деньги. Что его окружают великолепные люди. И это происходит на протяжении десятков лет.

Тут штука в том, что ты будешь продавать качественные продукты и продавать их нужным людям. Которые даже если не будут использовать их на 100%, все равно будут любить тебя. Потому что будут четко видеть, проблема не в твоих продуктах, а в НИХ САМИХ.

В моем списке клиентов есть два типа. Первый тип: люди были банкротами, затем стали меня слушать и разбогатели. Второй тип: люди были богатыми, стали меня слушать и обанкротились. Как думаешь, какой тип превалирует? Как ни странно, второй. А знаешь, в чем дело? Всё дело в том, что они нихрена не делали с услышанным. Но мне на это наплевать.

Я перестал это контролировать. Это закон природы. Большинство твоих клиентов не будет ничего делать с тем, что ты продаешь. Они могут покупать у тебя. Могут покупать у твоих конкурентов. Но ничего не будут делать с этим. Именно ЭТО — причина их неудач.

Но при этом тебя будет КРАЙНЕ уважать то меньшинство, которое хоть что-то делает с твоим продуктом. Всю радость ты получишь именно от них. От меньшинства. Потому что оказываешь МАССИВНОЕ воздействие на тех, кто следует твоим инструкциям. Погладь себя по голове за это, затем отвернись от остальных и продолжай создавать новые ценные продукты.

Я верю, что на каждого человека, который расскажет о массивном влиянии твоего продукта на его жизнь приходится 50 человек, которые не расскажут.

Если ты умён, то будешь подмешивать свою личность в то, что ты продаешь. Это будет задавать новый стандарт в твоей нише.

Когда ты добавишь аспекты личности в свои базовые продукты, в свой контент — ты повышаешь воздействие своих продуктов на клиентов. Ты помогаешь им становиться лучше, оказываешь позитивное влияние на их брак, карьеру, избавление от привычек и так далее.

Если ты делаешь это правильно, то не ожидаешь никакого воздействия, но оно появляется само.

У меня есть клиент, который давал мне в долг в тот момент жизни, когда я по-черному бухал. Он помог мне завязать с алкоголем.

И теперь он посылает мне каждый год подарок, отмечая таким образом очередную годовщину моей трезвости. Я не собираюсь заставлять своих клиентов бросить пить. Мне всё равно, бухаешь ты или нет. Я считаю, что большая часть моих клиентов бухает. И всё же у меня есть несколько клиентов, которым я помог завязать. Личным примером. Но не выставляю это напоказ, а они об этом не распространяются на публику.

Ты можешь вызывать глобальные изменения у своих клиентов, открыто высказывая свои жизненные ценности и убеждения. Тот парень, который помог перестать мне пить, во многом хочет быть похожим на меня. И если ты перекладываешь свои убеждения, ценности и истории на свой контент и маркетинг, на свои продукты, то чувствуешь себя хорошо. Потому что это сработает и для кого-то другого. С тем же или даже с большим эффектом. Даже если это будет меньшинство.

Продажа людям с «мышлением бедняка» не приведет тебя к богатству

Величайший продукт, созданный гениальнейшими маркетинговыми умами из живущих сегодня не сможет решить проблемы бизнеса, владелец которого является носителем «мышлением бедняка».

Люди с «мышлением бедняка» умудряются проебать франшизу Макдональдса. А это самая-не-проёбываемая бизнес-франшиза в мире.

Наш ум подобен климат-контролю в машине. Климат-контроль не позволяет воздуху в машине быть горячее или холоднее той отметки, которую ты выставил. С деньгами то же самое. Мы бессознательно решаем, сколько денег должно быть в нашей жизни. А затем принимаем меры, которые позволяют иметь эту сумму (и не больше!!!).

Подумай о том, что произойдет, если у кого-то «климат-контроль» установлен на $50.000 в год (это $4.500 в месяц). Представь, что эти деньги человек получает в виде комиссии с продаж.

В какие-то месяцы этот человек может зарабатывать $4.500 в первую же неделю месяца. Знаешь, что происходит с такими людьми дальше? О, я таких много повидал. На следующие три недели они становятся САМЫМИ НЕУДАЧЛИВЫМИ людьми. Тут же его брату требуется залог для выхода из тюрьмы. Тут же ломается машина. Тут же появляется налоговая и штрафует его за забытый неуплаченный ранее налог. Тут же он ломает ногу… и т.д, и т.д., и т.д.

Все эти несчастья обрушиваются на таких людей ровно в тот момент, чтобы помешать им заработать больше $4.500 в этом месяце. И наоборот.

Если такой человек просрал первые 27 дней нового месяца вхолостую, не совершая продаж, то в следующие два дня магическим образом этот человек идет и продает на $4500. Причем последняя продажа закрывается за две минуты до полуночи последнего дня месяца.

Что это значит? Это значит что НЕТ НИКАКОЙ РАЗНИЦЫ даешь ли ты человеку с «мышлением бедняка» самые ЛУЧШИЕ инструкции по зарабатыванию денег или самые ХУДШИЕ.

Неважно, что ты им даешь. Он обречен в любом случае! Почему? Потому что они сами ОБРЕКАЮТ себя искать путь саморазрушения.

Ты можешь попытаться исправить это «мышление бедняка». И кто-то даже пойдет вперед… но лучше В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ищи людей, у которых нет «мышления бедняка» или которые стремятся стать лучшими друзьями денег.

Всем моим новым подписчикам я задаю вопрос: «У кого вы учились раньше?». Я ЧЕТКО знаю, что больше всего шансов разбогатеть у людей, которые учились не только у бизнес-гуру, но и занимались личностным развитием, имеющим отношение к удержанию и развитию клиентских ценностей.

Эти люди являются носителями совсем другого мышления. Они открыты к эволюции своего денежного мышления. И это означает, что они с большей долей вероятности будут использовать мои инструкции.

Их успех имеет гораздо большего с ними самими, чем со мной.

И их успех больше связан с их денежным сознанием, чем с их реальными навыками! У тебя могут работать два автомеханика с равными навыками и примерно схожим опытом, оба могут обслуживать один и тот же рынок, но только один парень будет богатым, а второй бедным.

Большинство разорившихся людей даже понятия не имеют — от них так «воняет», что деньги стараются держаться подальше. И что по-настоящему сводит этих людей с ума, так это то, что у них продукты и услуги ЛУЧШЕ чем у остальных на рынке.

Это означает, что ты должен не просто сортировать людей с денежным мышлением (которые верят, что в мире существует гигантское изобилие). Ты должен учить их не просто конвертировать посетителей в клиентов, но также и развивать их денежное мышление.

Не нужно НАДЕЯТЬСЯ, что они получают подкрепление своего денежного мышления в другом месте. Для тебя в этом ничего хорошего нет.

Не каждый знаком с Наполеоном Хиллом, Максвеллом Мольцем или Тони Роббинсом. Но зато практически каждый сегодня обчитался инструкций по интернет-маркетингу, обсмотрелся курсов по созданию бизнеса и т.д. Но ты можешь быть реально первым человеком на их пути, кто заставил их осознать концепцию личного развития.

Большинство людей рождаются и растут в семьях, а затем посещают школы и ВУЗы, где полностью игнорируется «мышление богатства», зато в изобилии им СРУТ в голову, прививая «мышление бедняка». Я в курсе. Я сам такой был. Может и ты тоже такой.

А что происходит дальше? А дальше эти люди выходят на рынок труда и их развитием вообще никто не занимается. Им дают приказы и инструкции. Это особенно тупо в продажах. Где от «денежного мышления» зависит всё. Начиная с ответа на банальный вопрос: «Позвонить еще одному потенциальному клиенту или на сегодня хватит?».

Одна из причин (научно доказано), по которым женщины остаются жирными и «не могут» похудеть — бессознательное использование жира, чтобы отвадить проявления сексуальности со стороны мужчин. Это означает, что пока не будет устранена психологическая проблема — не имеет значения, какую диету или программу упражнений получит женщина. Она собирается саботировать её, если у неё есть вторичная выгода от наличия жира.

Видишь ли ты теперь, как сам делаешь своих клиентов плохими? Ты жалуешься на них точно так же, как и остальные люди со всеми остальными проблемами в собственных головах по жизни.

И да, я считаю, что отсутствие «денежного мышления» — это тоже форма жалобы. Думай об этом при работе в любой нише и с любым клиентом.

Не совершай ошибки считая, что твои клиенты думают так же как и ты. Особенно если ты достиг успеха в своей области. Если ты успешен в своей нише, а они нет, то они ОЧЕНЬ ДАЛЕКИ от того, где находишься ты.

Поэтому сортируй клиентов. Ты не сможешь исправить «мышление бедняка». Это не входит в зону твоей компетенции. Не бери экономическую ответственность за попытки «починить» таких людей. Отсеивай их.

Но даже когда в твою дверь зайдет носитель «денежного мышления», имей в виду — тебе всё равно нужно будет учить его. Даже Майклу Джордану и Майку Тайсону был нужен тренер.

Источник

Читайте также:

FST. ТИМ УРБАН: МЕНЯ ЗАХВАТИЛИ ИДЕИ, КОТОРЫЕ МЕНЯЮТ МИР

 

FST: ПЯТЬ ЛЕТ НА ПЕРЕДНЕМ КРАЕ. ИСТОРИЯ УСПЕХА ТЕЙЛОРА ПИРСОНА

 

FST: ХАШЕМ АЛЬ ГАИЛИ – ЕВАНГЕЛИСТ ХАЙТЕКА И ЗВЕЗДА FACEBOOK